Earn-out
Bij een earn-out regeling vindt een nabetaling op de koopprijs plaats bijvoorbeeld als de afgesproken omzet gedurende een overeengekomen periode wordt behaald. Vaak wordt hiermee ook een prijsverschil in de onderhandelingen overbrugd.
De verkopende partij blijft – tijdens deze periode – doorgaans nog betrokken middels een arbeidsovereenkomst of managementovereenkomst.
Enkele aandachtspunten bij de onderhandeling over een earn-out zijn:
- Doelstellingen: wat zijn de earn-out doelstellingen? Wordt dit gemeten in omzet, EBITDA, groeipercentages of anderszins?
- Resultaat: wanneer zijn de earn-out doelstellingen gehaald? Laat dit vastleggen door zowel een financieel deskundige van de kopende en verkopende partij in samenspraak met een (onafhankelijke) accountant.
- Looptijd: wil je voor een lange of korte periode gaan? Hoe langer de looptijd des te meer waarde je als koper zelf kunt creëren. Wil je dat de verkopende partij hier een graantje van meepikt?
- Inspanning: moet de verkoper meewerken aan het behalen van de earn-out doelstellingen?
–
bv-recht op maat
Sinds 2012 is – door de Wet vereenvoudiging en flexibilisering bv-recht – het bv-recht makkelijker, flexibeler en voordeliger geworden. Zo kunnen de statuten sindsdien ook beter op maat gemaakt worden. Denk bijvoorbeeld aan verdeling van stemrechtloze en winstrechtloze aandelen tussen de aandeelhouders, maar ook specifieke dividendafspraken.
Een joint venture – een gezamenlijke onderneming van twee of meer ondernemingen – aangaan wordt hierdoor ook een stuk eenvoudiger, ondanks het complexe karakter van een dergelijk samenwerkingsverband.
Wij willen je graag het volgende meegeven: zorg dat je bij het aangaan van elk samenwerkingsverband de werkafspraken goed laat vastleggen. In een joint venture doe je dit bij voorkeur met een aandeelhoudersovereenkomst. Denk daarbij aan afspraken over bijvoorbeeld uittreding of verkoop van aandelen, maar ook aan stemverhoudingen en besluiten.
Advies & contact
Heb je hulp nodig bij het aangaan van een samenwerkingsverband, de invulling van de statuten of de onderhandeling bij een earn-out? Neem gerust op met de gespecialiseerde adviseurs van MKBzaken.
